新年新气象，共筑新梦想

                                      蚌埠凤凰城 刘全傲

时光荏苒，2014的冬注定是个温暖的冬，五九六九的天不存在哪怕一点点的寒冷，梅花在这暖冬娇羞盛开，腊梅的香暖迷醉了热爱生活的人们。在一个阳光明媚的星期天闲散的拖着步伐，小区的拐弯间、街角的转角处、公园的长凳旁，优雅的呼吸着花香，才意识到2014匆匆走远，2015带着轻快的脚步飞箭一样的到来！

回顾2014世界发生了很多事，徘徊在2014的时间轴上，以下几件事情贯穿着全年：巴以冲突依然，马航前前后后损失了好几架飞机，埃博拉依然强大的吞噬着西非，一线房产的价格依然不景气，股票依然绿线波折不段2014让人看着心跳又让人纠结的一年，似乎全世界都是多磨多难！其实2014还是有很多愉快的事情的，2014房地产不景气我们看到了国家宏观调控的力量，放开二套房的贷款策略；埃博拉虽然可怕，可是世界卫生组织、红十字会以及各国医疗组织给非洲以及世界带来了希望。

2015，新的一年，新的气象！合肥的初雪下的茫茫一片，道路像是盖了一床被子 寒冷却温暖；路上的樟树像是穿上了白色的嫁妆&丰硕又迷人；停在小区的车子盖了一层又一层的雪，让我不得不联想到BURGERKING里的大汉堡虚胖的滑稽。每一天我都坚持骑着我那大龟（摩托），肥硕的大龟被大雪吞没了，它的体型本来就很好笑，像是一个肥硕的鸭子，大雪过后这只鸭子肥硕的不能再肥了，像是钻到了被子里害羞的没脸见人一样，不过骑着它依然是十足的拉风！一场雪终于带给我们快要春节团聚的年味，晚上烧个羊肉锅仔，辣椒毫不吝啬的放在锅里，然后烫着大白菜，这就是2015这个年头的愉快生活！

     2014的9月份我到合肥凤凰城房地产开发有限公司工作，转眼间已经快半年了，在公司工作的这些日子里，大家每天最关心的还是商品房的销售问题，公司各阶层的领导、同事都在同心协力，登门洽谈商品房销售的公司例如365电商、搜房网的业务团队等等，也是络绎不绝。除了公司与合作公司共同探讨会议，公司内部销售也是忙的火热朝天，举办了一些具有代表性的活动，比如：合肥凤凰国际车位开盘、房展会、圣诞回馈老客户等等。

    在合肥房展会上，我们合肥凤凰城房地产就占尽了地利的优势，房展会的会场就在我们项目的斜对面，物料的运输、现场看房都是很方便的，房展会上公司为销售做出了很大努力，销售员现场给客户介绍楼盘，通过专车接送顾客现场看房，公司同事还通过大量派单的方式，使得我们凤凰国际在合肥的宣传力度得以提升，这些都为房产的销售带来了很好的机遇。

    3天的房展会现场在宣传形式上每一家都别出心裁，有模仿汉朝服装吸引眼球的，也有通过现场大屏幕、灯光、音箱制造震撼力的，还有用美女走秀博眼球的，每一房产开发商做的这些公关活动都是为销售打造基础的，在销售方面要把握客户的心理，什么是吸引客户眼球的很重要，客户在选择商品房的时候犹如古代皇帝选妃一样，产品美丽的外表，精致、优雅的环境、地段、交通的附加值都是客户首先考虑的因素，产品的印象决定了产品最终吸引客户的能力，而对于销售第一步该做的是如何吸引客户，说到底办展会销售是 以人聚集 发挥效应的活动，人多了才会买，人多了就会有更多的人关注。根据客户心理如果一个好的不能再好的房子没有人聚集，他们也许也不会关注更不会买，毕竟大多数的我们都喜欢有竞争力的产品，感性消费者永远多于理性消费者，聚集人流多的开发商自然就会有很多人去关注，也会理所当然的被认为是好产品已经是客户的思维定式了！

    说起商品房销售，尤其像我们合肥项目的现房销售其实还是具有很多优势的，现房销售首先很直观，客户能够马上通过感知知道房子的环境、配套、采光、户型等，而劣势就是如果有客户不喜欢的某一个因素也会很直接被放大呈现出来，而样板房在销售的过程中可以起到弥补缺点的作用，合理利用空间布局，采取扬长避短的硬装、软装配套能很好的解决问题，样板房在销售中的作用还是很明显的，我们可以发现一个规律，越是大的房企越重视样板房在销售过程的作用！样板房的好坏直接会系到客户的购买欲，现实中我们可以见到绝大多数人首先关注的是商品房的价值，而非价格！

    如果说影响房产购买力的另一个重要因素是价格，价格是根据市场竞争力合理推算出来的，而在现实中可以看到很多楼盘一再打着降价的口号，跳楼价、上吊价层出不穷，但是最后却弄成了烂尾楼，在现实中我们会发现一个有趣的现象，有时候一样商品的确很不错，可是厂家给她披上打折的嫁衣，尤其是五折以下出售根本没有人会去关注，我们的大脑会给我们传递这样的信息：假的吧！次品吧！，在个人对于商品的诉求上我觉得大多数人还是喜欢吃新鲜的味道，春装来了，新款！一折不打照样有很多人买就是这个道理，客户喜欢吃新鲜的为何我们就不能给他们点新鲜感？然后再通过送一些弥补客户心理诉求的东西，让客户觉得价值所在呢？

    房展会的现场也让我反思了一些事情，作为一个广告人，我很喜欢纸张，但是我更喜欢环保，大街小巷我们随处可见很多楼盘在散发宣传页、楼书，客户没看一眼扔到了地上、垃圾桶旁，首先并不是说传统的广告已经过时了，而是针对传统广告行业的一个思考，我们为什么会扔掉它？随着广告业的发展，硬性广告对于客户的吸引力越来越小，宣传册的印刷还要好几元的成本呢！而在现实生活中很多人看到马路上有一角钱还是会顺手捡到兜里，不会白白浪费！这的确是一个很值得思考的问题，我们首先从货币的属性来说它是具有交换价值的，他能给我们带来有价值的东西，哪怕是一分钱的交换价值，而被扔掉的广告宣传页不具有交换价值以及使用价值，所以这会被人们归类为垃圾！

   传统广告的存在还是会一直存在下去的，我们要做的就是如何让传统广告达到它最大的收益，记得美国二战的时候某个圣诞有这样一个海报：‘圣诞老人手里提着的不是大袋的礼物，而是一只手上掐着一直唐老鸭样的希特勒，另一只手上抓着猎狗一样的墨索里尼，脚上踩着一直落水老鼠一样的日本天皇。‘这个海报不能说它多牛，而是最起码发挥了广告该出现的东西，也抓住了民众的心声：’法西斯是丑陋的，法西斯天理难容会被灭亡的！‘，而在传统广告的今天，我们在传统广告上的应用该做的不仅仅是一张纸了，为何不是一张有互动的手工明信片？为何不能做成一朵带有装饰性且能放在办公室的纸花？还有为什么要把案名、促销信息反复重现在宣传上？有没有过度宣传使人感到厌烦的情绪是值得思考的，所以在传统广告的应用上还是趣味设计、互动设计更加打动人心。

    2015的雪似乎在和这个暖冬说着丰收，2015对于股民们来说是个挺期待的一年，股票的大涨给今年开了个好头，作为沐浴在房地产行业的我们来说，我们相信这一年一定是个丰收年，股票的大涨一般都会带来很多美好的连锁反应，也给社会带来了安定，2015作为万象更新的一年，集团以及公司有了很好的发展机遇，合肥凤凰城项目写字楼、SOHO早已交房，酒店也封顶大吉了，公司领导在综合合肥市场以及周边科技环境提出了科技文化园项目，旨在提升楼盘的竞争力，提高品牌影响力，新的一年合肥项目还会给大家关注凤凰国际的带来很多惊喜!蚌埠项目也在建设发展中，蚌埠凤凰国际位于东海大道、万达广场周围，周边的商业配套、学区、环境都是很不错的，未来我们可以预见到是东海大道周围会成为蚌埠的一个新地标，蚌埠项目是凤凰城地产走出合肥拓展安徽其它城市的尝试，它的未来从产品的影响力来说直接关系到凤凰城地产在安徽的竞争力，是凤凰集团不断壮大力量的组成部分，对于凤凰国际蚌埠项目大家还是非常期待的！

    2015年一元复始、万象更新！一年之计在于春，作为公司的一份子，人靠衣装马靠鞍！市场上绝大多数开发商建设的楼盘在外表上都大同小异（混凝土钢筋结构的主体、灰色的干挂石材、高挑的大厅等），产品形象包装的好坏直接关系到商品房给客户留下的印象，这就好比影视明星，虽然他们也只不过是普通人，但是就是有好多人喜欢，毕竟他们被包装成了万人迷！产品的形象包装对于商品房的销售价格有直接的影响，广告形式的多样性，内容的丰富性，让我们有理由多去讨论、研究，制定合理的市场战略、设计方向，根据产品的特性打造富有特色的包装形象设计，努力配合商品房的销售！